在今天的简讯中，我将提供一个快速指南，涵盖以下内容：
– 三种创作者合作类型及其价值所在
– 如何与创作者建立联系
– 接触创作者的过程
– 合同中应包含的条款（例如使用权、许可等）
– 如何向创作者提供简介并索取素材
– 通过URL、落地页、追踪软件和优惠来最大化效果
我可能会将这份指南制作成PDF格式的幻灯片，如果你们有任何想要添加的内容，请回复你们的反馈和建议。
三种创作者合作类型
根据你与创作者合作的目标，你们的合作协议和关系将会有所不同。你也应当清楚自己计划如何与创作者合作，以免为不必要的服务支付过高的费用。
– **内容合作型**：这些通常是微型创作者，或在TikTok上粉丝少于5万，或在Instagram上少于1万的创作者。你与他们合作创作内容，用于你的网站、电子邮件或广告中，或者在你的社交频道上发布。这可能是一个产品评测视频，或者可能只是一个你在TikTok上发现的有才华的摄影师，你想雇佣他们。
– **扩大影响力型**：这些创作者有足够的影响力，即使一个赞助帖子得到的互动低于平均水平，也是有意义的。当我帮助在Target推出Hint防晒霜时，我们与Liz Eswein合作，通过影响者发起了一个活动，覆盖了与Target受众重叠的大量观众。
– **背书型**：有时，你需要一个特定创作者的背书，这向他们的观众以及更广泛的受众表明，你的产品通过了他们受众认可的一套无形标准。例如，如果Holly Owens推荐了一个产品，我可以确信它是无毒和清洁的，并且她已经研究过了。或者，如果我有一个时尚品牌，我希望Paige Desorbo在某个活动上穿着它，标记我们，并发布那个内容！
– **联盟销售型**：无论你是通过常规联盟成员（影响者、博主、YouTubers等）还是TikTok Shop联盟成员进行推广，你仍然需要向这些人发送产品以创造内容。如果他们是直播销售你产品的联盟成员，那么你需要发送的产品就比你通常做的要多得多！
– **产品试销型**：通常在新产品发布时，你希望有一群创作者收到你的产品，尝试它，并分享他们的经验。没有哪个品牌能比Lemme做得更好，这是由聪明的Simon Huck执行的。
理解你如何使用创作者非常重要。你不想为一个只需要内容的人支付一个设定为提供覆盖范围的人的费用。你可能会多付几千美元！
此外，关于我上面提到的Liz的一个有趣的事实是：她创建了第一个创作者代理机构Cycle Media，管理创作者为Nike、Amazon等品牌创造内容。如果Nike在新加坡推出一个新产品，他们可以雇佣Cycle找到一个当地的创作者网络，而不是派出一个25万美元的制作团队，他们可以制作比常规制作团队更吸引人的内容。那个代理机构今天仍在运行，并且也变成了一个巨大的品牌内容工作室！
如何取得联系
一旦你确定你准备与创作者合作，与他们取得联系可能是一个难题，尤其是以一种不会让他们感到烦恼的方式。我在这里已经投入了1万小时，无论是在品牌方面还是在与他们交谈并了解他们喜欢接收信息的方式或者实际能够联系到他们的沟通渠道方面。让我给你内部消息。
– **直接消息（DMs）**。使用品牌账户，最好是经过验证且拥有众多粉丝的账户，直接向创作者发送DM。他们可能不会阅读每一个粉丝的DM，但如果他们看到品牌DM进来，他们很可能会打开它。你只需要他们打开。
– **当你给他们写DM时**，让它在6秒内容易理解重点。例如：
嘿Sami！
我是Nik，Gheelish的市场营销经理。我们非常欣赏FORM以及你在健康领域的立场！
我们的品牌专注于用酥油而非种子油制作爆米花。我们的产品已在Sprouts上架，并且即将扩张。我们想送你几袋尝一尝，如果你喜欢，我们很乐意探讨与你进行付费合作的可能性。
谢谢！
打招呼，加上一句赞美，给出背景，然后提出要求。目标是得到一个肯定、否定或者“当然，你可以发邮件到xxx@xxxxxxx.com”。在这条第一DM中追求其他任何东西都太过复杂，你冒着他们不跟进的风险。
另外，我不在Gheelish工作，但他们在Sprouts有售，味道很棒！
– **冷邮件**。如果你了解我，你知道我喜欢一封好的冷邮件。如果DM不起作用，你应该尝试发送电子邮件。你可以按照上面的格式复制。在他们的Instagram个人资料或YouTube个人资料的关于部分找到他们的电子邮件。
– **共同关注者**。按下Instagram上的DM按钮，看看你们是否有共同认识的人。有时，它甚至会说，“你和girlwithnojob共同关注了7个人”或类似的内容。利用这个线索看看他们关注的人，如果他们关注的人中有你认识的，谁可以DM他们。
– **LinkedIn**。如果你已经尝试了一切，尝试LinkedIn。有时这是进入他们个人收件箱的方式（通过LinkedIn DM通知电子邮件）或者这是在他们的手机上获得通知的另一种方式（他们可能没有关闭LinkedIn通知，而他们可能已经关闭了Instagram或TikTok的通知）。
接触过程
你在接触创作者时需要注意的唯一事情是，你要确保他们满足这些条件：
– 他们的受众与你们的受众匹配；你不仅仅因为你们（创始人或营销人员）是粉丝而与他们合作。
– 他们真正使用过产品或看到自己使用它，并且他们喜欢它的好处。
– 他们不经常与你们的任何竞争对手合作。
– 他们对合作感到兴奋；对他们来说，这不仅仅是另一笔收入。
## 合同和付款条款
当有人为你创造内容，或者发布和代表你的品牌时，总是要确保你们有一个协议。要尝试的主要事项包括：
– 对于只为你创造内容的小创作者，如果可能的话，你可以尝试获得内容的完整许可权，永远使用。在我使用了7年的OG段落中，只需将CREATOR替换为影响者，将COMPANY替换为你的品牌。
“CREATOR hereby grants COMPANYOFFICIALNAME (“COMPANY”) a perpetual, royalty-free, worldwide, irrevocable license to use, modify, copy, display, perform and distribute in any media or format now known or hereafter developed, all designs, photographs, videos, and other copyrighted material delivered or made available by CREATOR to COMPANY or used on behalf of COMPANY under this agreement (the “Contracted Assets”). CREATOR represents and warrants that it owns the Contracted Assets or has sufficient license rights to make such grant.”
一个伟大的律师7年前给了我这个段落。现在，如果他们正在增加关注者，创作者可能不会允许这样做。拥有完整许可的主要原因是，如果4年后有一个媒体购买者或增长营销人员加入了公司，他们打开Dropbox，看到一个他们想要运行的资产，然后运行它，你现在就为自己打开了法律责任。我的一个诫命是消除所有责任…这种法律语言有助于做到这一点。
– 从与Kendall讨论关于你用于覆盖范围、背书或任何有大量关注者的创作者的内容使用权来看，她说你至少应该尝试获得一年或至少下一个季度的使用权，如果他们很大的话。
– 你还需要确保你有权编辑你收到的原始剪辑，以适应你的需求。所以，虽然你可能只从一个创作者那里得到一个最终视频，但目标是使用内容制作另外8-10个视频。如果需要（或者如果他们很大），你可以添加条款，允许创作者对内容进行最终审批。
– 在任何联盟协议中，主要要包含的是，任何你的创作者/联盟成员都不能在他们的意图不是以这种方式使用他们的内容的情况下运行广告。这也防止了联盟成员在搜索词上与你竞争。
## 向创作者提供简介
当你向创作者提供简介时，你希望给他们足够的空间去发挥。最糟糕的创作者合作是那种完全由营销团队策划，只是由创作者执行的合作。他们之所以有关注者，是因为他们擅长制作内容；让他们做他们最擅长的事情。
– 在你为内容聚焦的创作者的内容简介中，如果你让他们为广告创造内容，确保你简介了多个角度和钩子。你的目标应该是通过混合不同的钩子、解释部分和行动号召，将一次拍摄变成至少10个视频。你甚至可以使用像Recharm这样的应用程序来快速制作这些视频编辑。
– 确保包括：
– 如果适用，拍摄说明（即，“确保你面对的是自然阳光，而不是环形灯”）
– 各种钩子 – 查看TikTok广告库中也流行什么样的钩子。
– 介绍产品的谈话要点
– 解释产品好处的谈话要点
– 谈论竞争对手价值主张的谈话要点
– 解释你为什么如此喜欢它，甚至可能是一个个人轶事的谈话要点
– 行动号召（添加多个并测试它们所有）
– 当向创作者播种产品时，用产品插入物简介他们，解释产品。Lemme在这方面做得最好，他们的产品投放都包括一个解释好处的手写笔记，通常在一个看起来很漂亮的卡片上。它看起来如此漂亮，大多数人会在他们的帖子中包含它。
– 任何创作者都应该准备好常见问题，以便他们知道如何回答他们的关注者在评论或通过DM向他们提出的问题。作为品牌，你还应该回复任何严肃的问题。
通过创作者最大化性能
现在，一些最终的提示，以最大化你的创作者的性能：
– 尽可能使用落地页，特别是当你向影响者的受众介绍品牌时。
– 当你在Meta上运行他们的广告时，确保你在UTM中识别钩子或视频版本，以及创作者是谁。
– 使用特定于创作者名称的促销代码（即，“NIKVIP”或“SHARMA20”）。
– 如果你分享联盟链接，使用Social Snowball防止优惠券代码被泄露和错误归因。
– 如果你与一个创作者相处得很好，并且有一个成功的活动，看看是否可以用礼物给他们的朋友圈播种一个PR盒子，作为他们的礼物。
– 如果这是一个消耗品，即使你没有积极与他们合作，确保他们始终有产品库存。
– 给他们一个机会，在他们的固定费用之上赚取联盟销售 – 你希望他们真正长期投入。
– 在创作者的账户上做得很好的东西，就在后面运行付费媒体。
– 当运行一个白名单广告时，回复每个评论。大多数从创作者账户回复，但严肃的问题（成分、过敏等）从品牌的社会账户回复。
– 当开始与联盟成员合作时，提供更高的佣金以获得你的支持者。
– 为你的联盟成员创建激励措施。我听说过品牌在周末为带来最多收入的影响者赠送汽车，或者为销售最多的联盟成员提供一次大型旅行。
总的来说，保持简单。与合适的创作者保持一致。确保它是一个真诚的关系。建立一个长期双赢的关系（品牌、创作者和他们的受众）。
